Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

43 2.35 Estrategias de la mezcla promocional Los vendedores pueden elegir entre dos estrategias de mezcla de promoción básica: promoción de empujar (push) o promoción de jalar (pull) . (Kotler & Armstrong, 2013, pág. 364) 1. Estrategia de empujar : Estrategia de promoción en la cual se utiliza la fuerza de ventas y las promociones comerciales para empujar al producto a través de canales. El fabricante promueve su producto con los miembros del canal quienes a su vez lo promueva a los consumidores finales. 2. Estrategia de jalar: la estrategia de promoción en la cual una empresa gasta mucho dinero en promoción y publicidad al consumidor para inducir a los consumidores finales a comprar el producto, creando así una atracción en la demanda que jala al producto a través del canal. 2.36 Publicidad La publicidad es la comunicación que la empresa realiza a través de los medios masivos de comunicación con el mercado de sus productos, servicios e ideas. Es la actividad que diseña comunicaciones persuasivas e identificables transmitidas a través de los medios de comunicación. (Gamarra, 2017, pág. 161) 2.36.1 Medios de comunicación de la publicidad Otra de las características de los medios de publicidad son los medios de comunicación utilizados para difundir los mensajes publicitarios y se dividen en dos categorías:  Medios Tradicionales: televisión, radio, volantes, prensa, trípticos, afiches, revistas, vallas, banners.  Medios no tradicionales: BTL, marketing de guerrilla, ambient marketing, publicidad viral. (Gamarra, 2017, pág. 161)