Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

22 2.10.3 El poder de negociación de los proveedores Amenaza mediante la que los proveedores pueden aumentar los precios o disminuir la calidad de los bienes y servicios adquiridos. Un grupo de proveedores esta poderoso cuando:  Está dominado por unas cuantas compañías o más concentrado en pocas empresas que al sector al que veden.  No compita con productos sustitutos para poder venderle al sector.  El sector no es un cliente importante del grupo de proveedores.  El producto del proveedor es un insumo importante para el negocio del comprador.  Los productos del grupo de proveedores están diferenciados o este ha creado costos de cambio para el comprador.  El grupo de proveedores representa una amenaza creíble de integración futura. 2.10.4 La amenaza de productos y servicios sustitutos Amenaza de un límite a los réditos posibles de un sector mediante topes a los precios que pueden cobrar las empresas del sector con utilidad, sin perder demasiados clientes a mano de productos sustitutos. Todas las empresas de un sector compiten con otros sectores que ofrecen productos sustitutos, estos limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial mediante la imposición de un tope a los precios que la empresa de ese sector pueda cobrar con utilidad. 2.10.5 La intensidad de la rivalidad entre competidores de un sector Amenaza de que los clientes opten por hacer negocios con otros competidores dentro de un mismo sector. Por supuesto que la rivalidad es diferente de un sector a otro, en algunos se caracteriza por ser más aguerridas, acérrima o encarnizada, mientras que en otros es cortés y elegante, la intensa se debe a varios factores que interactúan entre ellos:  Competidores numerosos o en equilibrio.  Crecimiento lento del sector.