Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

21 Las cinco fuerzas de Porter se describen a continuación: (Dess, Lumpkin, & Eisner, 2011, pág. 54) 2.10.1 La amenaza de nuevos participantes Se refiere a la posibilidad de que nuevos competidores erosionen las utilidades de la empresa ya establecidas en un sector. Las principales economías de escalas son seis: 1. Economía de escala. 2. Diferenciación del producto. 3. Requerimiento de capital. 4. Costos de cambio. 5. Acceso a los canales de distribución. 6. Desventajas de costos independientes de la escala. 2.10.2 El poder de negociación de los compradores Amenaza de que los compradores obliguen a bajar los precios, exijan mayor calidad o más servicios y enfrenten a los competidores entre sí. Un grupo de compradores es poderoso cuando:  Está concentrado o compra volúmenes muy grandes respecto a las ventas de los proveedores.  Los productos que compran en el sector son estándar y no se diferencian.  El comprador afronta pocos costos por cambiar de proveedor.  Se obtienen pocas utilidades.  Los compradores representan una amenaza creíble de integración retrospectiva.  El producto del sector carece de importancia para la calidad de los productos o servicios del comprador.