Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

32 Precios primados: Son los productos que presentan alguna ventaja por encima de la competencia, por lo tanto se les asigna un precio mayor. Valor neto: Es el valor resultante de una operación financiera o comercial después de contabilizar los costos en los que se incurrieron para realizarlo. Precios similares a la competencia: Si hay o no ventaja frente a ellos. Precios descontados: Se pone el precio por debajo del de la competencia si hay ventaja en costos. Venta a pérdida: Es cuando se bajan los precios de un producto aun generando pérdidas con el objetivo de expulsar al competidor para luego subirlos. Estrategia de precios diferenciales. Se diferencian los precios de un mismo producto en diferentes mercados, segmentos o zonas geográficas. “El objetivo es atraer o vender el producto a aquellos consumidores que son más sensibles al precio y están dispuestos a esperar para comprar el producto” 52 . Las estrategias de precios diferenciales son: − Descuentos periódicos: Vender un producto a un precio inferior al habitual en un momento y lugar conocido previamente por los clientes. − Precios negociados: Vender el mismo producto con el mismo precio y las mismas condiciones de pago a todos los compradores. − Precios éticos: Son precios que se fijan teniendo en cuenta el fin social del producto. − Descuentos de segundo mercado: Vender el producto a las personas que son más sensibles al precio. − Descuentos aleatorios: Vender un producto a un precio inferior al habitual en un momento y en un lugar desconocidos por el cliente. − Estrategia de precios psicológicos. Con esta estrategia se busca que el consumidor tome una decisión motivado por lo emocional, más que lo racional buscando que los 52 ECHEVERRI, Cañas Lina María. Marketing Práctico 1A ED. Colombia: Mayol Ediciones S.A., 2008. Pág. 76.