Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

33 precios sean las señales de calidad de un producto. Estas son las estrategias de precios psicológicos: − Precios de prestigio: Son los precios altos que se fijan a un producto para mostrar prestigio exclusividad y calidad. − Según el valor percibido: Se intenta identificar el valor que el consumidor percibe del producto. − Precios habituales: Son los precios con los que los consumidores asocian un producto. − Precios pares o impares: Si son pares el consumidor los suele asociar a productos de mayor calidad, si son impares el consumidor los asocia con un producto de oferta o rebajado. Estrategia de precios de lanzamiento de un nuevo producto. Existen dos tipos de estrategias: descremado y penetración. La primera pone un precio alto para obtener grandes utilidades de los segmentos que estén dispuestos a pagar, la segunda se utiliza para obtener mayor participación en el mercado a través de bajos precios. 3.4.5.3. Estrategia de distribución (Plaza) La distribución, más conocida en la mezcla de mercadeo como la plaza es la estrategia que busca la manera de conectar el productor (oferta) con el mercado (demanda), esta distribución está dada por diferentes figuras como los agentes, intermediarios, comercializadores y revendedores entre otros. Estos canales de distribución como también se les conoce tienen beneficios de acuerdo con la estrategia y al tipo de producto o servicio que se ofrezca, algunos de ellos son: