Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

31 Según un estudio citado por los autores Stanton, Etzel y Walker 51 “Se identificaron cuatro segmentos distintivos de compradores: los leales a la marca (relativamente desinteresados del precio), los castigadores del sistema (que prefieren ciertas marcas pero tratan de comprarlas a precios rebajados), los compradores de gangas (movidos por los precios bajos) y los desinteresados (al parecer, no motivados por referencias de marca ni por precios bajos)”. De acuerdo con lo anterior se puede concluir que para el cliente, el precio no es un factor determinante para la adquisición o no de un bien o servicio. Mientras tanto, un segmento de clientes se interesa más por factores como el servicio, la calidad, la durabilidad, el estatus o la imagen de la marca. Pocas empresas consideran los objetivos que quieren alcanzar al fijar el precio de sus productos, para estos se hace importante profundizar los objetivos de la asignación de precios. Estos pueden ser: − Orientados a las ganancias: Estos buscan lograr una retribución meta así como maximizar las utilidades de la empresa. − Orientados a las ventas: Desean acrecentar el volumen de las ventas manteniendo o acrecentando su participación en el mercado. − Orientado al status quo: Tiene como objetivo estabilizar los precios haciendo frente a la competencia. a. Formas de fijación de precio Estrategia de precios competitivos. Es la estrategia por medio de la cual las empresas ofrecen sus productos a menores precios que la competencia. Algunas de las estrategias usadas para establecer precios competitivos son: 51 STANTON, William J. ETZEL, Michael J. WALKER, Bruce J. Fundamentos de marketing 14A. ED. México: McGraw-Hill Interamericana S.A., 2007. Pág. 340.