Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

26 distribución comercial, esta estrategia consistirá en crecer sobre la base del mismo formato comercial dirigido al mismo mercado, pudiendo desarrollarse esta estrategia o bien a través de un crecimiento interno, o bien a través de un crecimiento externo. La estrategia de penetración de mercado busca incrementar la participación de los productos actuales de la empresa a través de una intensificación de sus esfuerzos de marketing, esta es muy utilizada, ya sea por si sola o en combinación con otras. Es así que comprende medidas como aumentar el número de vendedores, elevar el gasto en publicidad, ofrecer una gran cantidad de artículos de promoción de ventas o aumentar los esfuerzos publicitarios 39 . 3.4.3.1.2. Desarrollo de productos En esta opción estratégica, la empresa desarrolla nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente. Los mercados están en continuo movimiento y por tanto en constante cambio, es totalmente lógico que en determinadas ocasiones sea necesario el lanzamiento de nuevos productos, la modificación o actualización de productos, para satisfacer las nuevas necesidades generadas por dichos cambios. 40 3.4.3.1.3. Desarrollo de mercado Para lograr llevar a cabo esta estrategia es necesario identificar nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución. Es decir, identificar y desarrollar nuevos mercados para sus productos actuales 41 39 FRED R. David, (2013), Conceptos de administración estratégica, 14º Edición, México, Pearson Educación pág. 141 40 FRED R. David, (2013), Conceptos de administración estratégica, 14º Edición, México, Pearson Educación pág. 141 41 Ibidem