Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

27 3.4.3.1.4. Diversificación Esta estrategia es la última opción que debe escoger una empresa, ya que ofrece menor seguridad, puesto que cualquier empresa, cuanto más se aleje de su conocimiento sobre los productos que comercializa y los mercados donde opera, tendrá un mayor riesgo al fracaso. Que consiste en iniciar o adquirir negocios ajenos a sus productos y mercados actuales 42 . 3.4.4 Seleccionar los mercados meta y medir la demanda del mercado Consiste en un conjunto de compradores que tiene necesidades y características comunes a los que la empresa u organización debe servir. El mercado meta se define como el segmento de mercado al que una empresa enfoca su programa de marketing, se dice que un segmento de mercado (persona u organización) se diseña una mezcla de marketing para llegar a la meta, el mercado meta es la parte del mercado disponible cuantificado al que se decide aspirar. En una compañía ya establecida, deberán examinar sistemáticamente los cambios de las características de sus mercados meta y de los mercados alternos. En este momento decidirán en qué medida y en qué forma dividir los mercados totales y luego concentrarse en los segmentos más prometedores. Las etapas del mercado meta son: La Mercadotecnia Masiva: Aquí el vendedor fabrica un producto, lo distribuye, y lo promueve en masa para todos los compradores. La Mercadotecnia de Producto Diferenciado: En este caso, el vendedor fabrica dos o más productos, con diferentes características, estilos, calidad, tamaño, etc. La Mercadotecnia hacia mercados meta: En este caso, el vendedor identifica segmentos del mercado, elige uno o varios, y prepara mezclas de productos y de mercadotecnia adecuados para cada uno de ellos. Los mercados meta se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar las oportunidades, una compañía necesita pronosticar la demanda ( 42 Ibidem, pág. 142