Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

18 una posición en el mercado probablemente se deberá considerar como ingreso, aun cuando no se constituya una entidad del todo nueva 20 . - Amenaza de productos sustitutos: Todas las empresas en un sector industrial están compitiendo, en un sentido general, con empresas que producen artículos sustitutos. Estos limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial colocando un tope sobre los precios que las empresas en la industria pueden cargar rentablemente. Cuanto más atractivo sea el desempeño de precios alternativos ofrecidos por los sustitutos, más firme será la represión de las utilidades en el sector industrial 21 . - El poder de negociación de los proveedores: Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Los proveedores poderosos pueden así exprimir los beneficios de un sector industrial incapaz de repercutir los aumentos de costo con sus propios precios. Las condiciones que hacen poderosos a los proveedores tienen a ser el reflejo de las que hacen poderosos a los compradores 22 . - El poder de negociación de los consumidores o clientes: Los compradores compiten en el sector industrial forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos todo a expensas de lo rentable de la industria. El poder de cada uno de los grupos importantes de compradores en el sector industrial depende de varias características de 20 PORTER E., Michael. “Estrategia Competitiva, Técnicas para el análisis de los Sectores Industriales y la Competencia”. Editorial CECSA. Pág. 129 21 Ibidem, pág. 130 22 PORTER E., Michael. “Estrategia Competitiva, Técnicas para el análisis de los Sectores Industriales y la Competencia”. Editorial CECSA. Pág. 131