Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

17 Figura Nº 2. 3. Las cinco fuerzas de la competencia Fuente: “Estrategia Competitiva” de Michael Porter. - La rivalidad entre competidores existentes: La rivalidad entre los competidores existentes da origen a manipular su posición utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garantía. La rivalidad se presenta porque uno o más de los competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posición. - Amenaza de nuevos competidores: La formulación de nuevas empresas en un sector industrial aportan capacidad adicional, el deseo de obtener una participación en el mercado y, con frecuencia, recursos sustanciales. Esto puede obligar a bajar los precios o inflar los costos de los fabricantes existentes, reduciendo la rentabilidad. Las empresas que se diversifican por adquisición al entrar a otros sectores y mercados comúnmente utilizan sus recursos generando inestabilidad. Por lo tanto, la adquisición dentro del sector industrial con el propósito de hacerse de Desarrollo potencial de productos sustitutos Rivalidad entre empresas competidoras Entrada potencial de nuevos competidores Poder de negociación de proveedores Poder de negociación de