Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO 32 y tienen que ser planeadas con todo cuidado para que las mismas nos lleven a un buen cierre de negociaciones. 71 3.2.ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos. 72  Más por más. El posicionamiento más por más implica proporcionar el producto o servicio más exclusivo y cobrar un precio más alto para cubrir los costos más altos. Una oferta de mercado de más por más no sólo ofrece una calidad superior, también da prestigio al comprador. Simboliza estatus y un estilo de vida elevado. 73  Más por lo mismo. Las empresas pueden atacar el posicionamiento de un competidor de más por más mediante la introducción de una marca que ofrezca calidad comparable a un menor precio. 74  Lo mismo por menos. Ofrecer lo mismo por menos puede ser una potente propuesta de valor: a todo el mundo le gusta obtener un buen trato. 75  Menos por mucho menos. Casi siempre existe un mercado para los productos que ofrecen menos y, por lo tanto, cuestan menos. Pocas personas necesitan, desean o pueden permitirse “lo mejor de lo mejor” en todo lo que compran. 76 71 FERNÁNDEZ VALIÑA, Ricardo. Segmentación de Mercados. Primera edición. México: McGraw-Hill / Interamericana Editores S.A. 2009. Pág. 85. 72 KOTLER, Philip Y ARMSTRONG, Gary. Marketing. Decimocuarta edición. México: PEARSON EDUCACIÓN.2012. Pág. 212. 73 Ibídem, pág. 213. 74 Ídem. 75 Ibídem, pág. 214