Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO 29 3.1.1.1.Variables demográficas Este grupo de variables es más claro y definido que el resto, tiene la característica de poderse medir y tiene tres variables a analizar: 57  Giro: Se refiere a la actividad o actividades a que se dedica la empresa.  Tamaño de la empresa: Es vital para la empresa que vende saber el tamaño de las empresas que serán sus clientes, esto con la finalidad de prever las futuras negociaciones que podrán realizarse. 58  Localización geográfica: La localización de las empresas a las cuales venderemos es muy importante, ya que los costos de distribución de productos industriales suelen ser muy altos, por lo que no siempre es posible vender a todas las empresas que quisiéramos. 59 3.1.1.2.Variables de operación Este grupo de variables se refiere a las condiciones en las cuales operan las empresas que nos interesan como clientes; dentro de este grupo tenemos tres variables. 60  Tecnología: Como empresa vendedora debemos conocer el tipo de tecnología que tiene la empresa que será nuestro cliente, además de conocer de forma cercana los adelantos tecnológicos que vaya teniendo y estar preparados para adaptar nuestros productos y servicios a sus requerimientos. 61 57 FERNÁNDEZ VALIÑA, Ricardo. Segmentación de Mercados. Primera edición. México: McGraw-Hill / Interamericana Editores S.A. 2009. Pág. 80 58 Ibídem, pág. 81. 59 Ídem. 60 Ibídem, Pág. 82. 61 Ídem.