Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO 23  Intermediarios de marketing: Los intermediarios de marketing son organizaciones de negocios independientes que ayudan directamente en el flujo de bienes y servicios entre una organización de marketing y sus mercados. Hay dos tipos de intermediarios: 1) las empresas que llamamos intermediarios: mayoristas y detallistas, y 2) las diversas organizaciones de facilitación, que proveen servicios como la transportación, el almacenamiento y el financiamiento necesarios para completar intercambios entre compradores y vendedores. 37 2.2.2. Análisis del entorno interno (fortalezas y debilidades) Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis DAFO corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los consumidores, entre otros. 38 El análisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organización, realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta el ente. Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas que permitan identificar dentro de la organización qué atributos le permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores 39 2.3.DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA La estrategia de marketing es la lógica del marketing con que la compañía espera crear valor para el cliente y conseguir tales relaciones redituables. La compañía decide a 37 STATON, William J.; ETZEL, Michael J.; WALKER, Bruce J. Fundamentos de Marketing. Decimocuarta edición. México: McGraw-Hill Interamericana. 2007. Pág. 44. 38 Kotler Philip, Armstrong Gary, Marketing, decimocuarta edición, Mexico, 2012, Pag 47 39 Ídem.