Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

PROPUESTA 80 8.6.2. Estrategia de Posicionamiento  Seleccionar el segmento objetivo Se ha analizado las características de los segmentos y se propone dirigirse al siguiente segmento de compradores industriales de Estados Unidos que fabrican productos a base de cacao orgánico, debido a que ofrece mayor valor económico por el cacao.  Determinar el atributo de posicionamiento Se propone posicionar el producto con los siguientes atributos: - Cacao en grano orgánico libre de químicos - Proveniente de la Amazonía Boliviana - Producto silvestre que respeta el medio ambiente  Estrategia a seguir Se propone la estrategia de Reposicionamiento, en la cual se modificarán las variables de la mezcla de mercadotecnia del cacao silvestre que comercializa la AAIAS, para adaptarla a las preferencias del cliente potencial, y crear una nueva percepción del producto en el mercado internacional. 8.7.DESARROLLO DE LAS VARIABLES DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA Se propone la adaptación de las siguientes variables de la mezcla de mercadotecnia: