Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

PROPUESTA 79 FIGURA N° 8.1. Ilustración de desarrollo de mercado Fuente: elaboración propia 8.6. Segmentación y posicionamiento del mercado internacional 8.6.1. Estrategia de segmentación Se propone la segmentación concentrada de mercados utilizando las siguientes variables de segmentación: Giro: industrias que fabrican productos a base del cacao orgánico Tamaño de la industria: industrias grandes Localización geográfica: Estados de Estados Unidos de América Tecnología: disponibilidad de maquinaria que transforme el cacao en grano Condición usuaria: cliente potencial Capacidad instalada: industrias con capacidad de transformar de 500 ton. a 1000 ton. de cacao anual Estructura del área de compra: centro de compras Frecuencia de compra: Regular, el cliente se adecua al periodo de cosecha Variable de riesgo: Alto