Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

PROPUESTA 78 Se propone utilizar la estrategia de enfoque en el mejor valor o diferenciación enfocada para satisfacer a determinados clientes entregando el mejor valor. El atributo diferenciador del producto es su origen silvestre y el nicho al cual se propone dirigir es: industrias que elaboran productos en base a cacao orgánico. 8.5. DESARROLLO DE MERCADO PARA EL CACAO EN GRANO A continuación, se desarrolla la estrategia de desarrollo de mercado propuesta para aumentar los ingresos por las ventas de cacao silvestre de la AAIAS del Beni en un nuevo mercado que serán las industrias de Estados Unidos de América Cuadro 8.3 Matriz Ansoff MERCADO EXISTENTE Estrategia de penetración de mercado Desarrollo de producto MERCADO NUEVO Desarrollo de mercado Diversificación PRODUCTO EXISTENTE PRODCUTO NUEVO Fuente: elaboración propia en base a Fundamentos de marketing, KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Se propone emplear la estrategia de desarrollo de mercado, ya que de esta manera se aprovechará las oportunidades existentes en otros países. se introducirá el cacao a mercados industriales del exterior que compren materia prima orgánica para sus productos. Se pretende llegar al mercado de los Estados Unidos ya que ahí existe la mayor cantidad de empresas que demandan este tipo de producto. VER ANEXO 10