Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

PROPUESTA 77 8.3.OBJETIVOS 8.3.1. Objetivo general 8.3.2. Objetivos específicos  Desarrollar la estrategia genérica para el negocio del grano de cacao.  Desarrollar la estrategia de desarrollo de mercado  Desarrollar la estrategia de segmentación y posicionamiento del mercado industrial.  Desarrollar la estrategia de la mezcla de marketing. - Desarrollo de producto y marca - Establecimiento de alianzas con brokers - Desarrollo de la comunicación con marketing directo 8.4. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA GENERICA Cuadro 8.2 Estrategia genérica VENTAJA ESTRATÉGICA BAJO COSTO DIFERENCIACIÓN MERCADO OBJETIVO AMPLIO RANGO DE CLIENTES Estrategia de liderazgo total de costo Amplia estrategia de diferenciación SEGMENTO DE CLIENTES O NICHO Estrategia de bajo costo enfocada Estrategia de diferenciación enfocada Fuente: elaboración propia en base a Fundamentos de mercadotecnia, KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Diseñar la estrategia de desarrollo de mercado para incrementar los ingresos por ventas de cacao silvestre de los campesinos de la Asociación Agroforestal Indígenas de la Amazonía Sur a partir de la gestión 2017.