Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

U.C.B. “SAN PABLO” Cap. II: Marco teórico Cristhian Mauricio Arce Martínez 32  Presentan un costo de venta intermedio, comparados con los productos A yC. Productos tipo C  Este grupo representa un alto porcentaje en cuanto a unidades físicas movilizadas con relación al total.  Es el grupo que menos capital moviliza con respecto a la inversión total.  Son los productos con más baja rotación.  En el stock es normal tener pocas unidades de estos artículos.  Los pronósticos poco funcionan a la hora de estimar la demanda de este tipo de referencias.  Presentan el mayor costo de venta, comparados con los productos A y B.  Son candidatos a convertirse en bienes obsoletos.  Representan un alto costo de mantenimiento para la empresa . La clasificación A, B y C de un grupo de productos se puede llevar a cabo desde diferentes puntos de vista, es decir, se puede hacer según:  La demanda  El costo  La rentabilidad  Las ventas  El significado estratégico de cada producto para la compañía, entre otras alternativas. En este proceso es fundamental recordar mantener clasificados tanto a los pro- ductos como a los clientes, para establecer un tratamiento diferencial y orientar mejor a la fuerza de ventas. Además, la clasificación, en todos los casos, debe hacerse periódicamente, pues los bienes pueden ir cambiando su comporta- miento con el tiempo y así, por ejemplo, un producto B puede convertirse en un A o en un C y viceversa. (García L. A., 2010, pág. 89) 2.5.2 Principio del ABC El aporte de la clasificación a la rotación total es igual a su contribución a las ventas de forma que:  Los ítems A contribuyen con el 80% de las ventas y con el 80% de la rotación total de los inventarios.  Los ítems B contribuyen con el 15% de las ventas y con el 15% de la rotación total de