Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

U.C.B. “SAN PABLO” Cap. II: Marco teórico Cristhian Mauricio Arce Martínez 29 2.4.1 Pronósticos Cualitativos Estos métodos cualitativos, como su nombre lo indica, se basan en el cono-cimiento de personas expertas, y que por ende tienen el conocimiento suficiente para realizar predicciones en el futuro, según sus juicios. Estos pro-nósticos son ideales para situaciones donde se cuenta con pocos datos para pronosticar o en los casos en que simplemente no se tenga información. (Cortes, 2014, pág. 21) Los modelos más comunes en el pronóstico del tipo cualitativo son:  Estimación del personal comercial - Suma de las estimaciones de los jefes de zona  Paneles de consenso - Reuniones de discusión abierta  Analogía histórica - Basada en la evolución de un artículo similar  Estudio de mercado - Comprueba hipótesis respecto al mercado - Método Delfos 2.4.2 Pronósticos Históricos Este tipo de pronósticos basa su funcionamiento en el análisis de información del pasado; es decir, datos históricos claros y adecuados, con lo cual mediante el uso de técnicas estadísticas es posible indicar un valor para un horizonte de tiempo en el futuro. (Cortes, 2014, pág. 21) Las técnicas más utilizadas para el pronóstico del tipo histórico, son:  Promedios Móviles.  Suavización Exponencial.  Nivelación Extendida.  Nivelación Adaptable.  Método de pronóstico estático 2.4.2.1 Promedio Móvil El promedio móvil consiste en calcular el promedio de los datos del pasado, y es este valor será considerado como el valor pronosticado para el próximo. La fórmula matemática para expresar el promedio móvil puede escribirse como: = ∑ =1 + −1