Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

75 Sin embargo, la presencia de competidores grandes otorgará a los consumidores un poder de negociación que se deberá tratar estratégicamente para lograr mantener la ventaja competitiva. Por lo tanto, se puede afirmar que el poder negociación de los clientes es “Alto”, debido a que los clientes que componen el sector industrial pueden inclinar la balanza de negociación a su favor cuando existen en el mercado productos sustitutos, exigen calidad, precios bajos, servicio superior entre otros; lo que conduce a que los proveedores compitan entre ellos por esas exigencias. 4.1.2.5 Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes En los sectores industriales las corporaciones son altamente dependientes de modo que una acción competitiva de una de ellas puede producir un efecto notable en sus competidores y genere una reacción para contrarrestarla, como es el caso de la reducción de precios o introducción de nuevos productos que enseguida generan reacciones de los rivales. En vista que el sector de bebidas ha tenido crecimiento importante, se intensificó la oferta en busca de captar la demanda creciente, lógicamente esto trae consigo situaciones propias de la competencia entre las que se ponen en práctica acciones en el mercado relacionadas con promociones, nuevos productos, campañas, publicidad, etc. El sector se tornó mucho más dinámico aun en el rubro de bebidas sin gas, jugos y néctares que han hecho que el mercado demande productos que marcan nuevos hábitos alimenticios saludables. La oferta de jugos y néctares en supermercados ha tenido un alto crecimiento debido a las condiciones comerciales favorables para la importación de productos de Argentina y Brasil a precios muy competitivos y de fácil disponibilidad principalmente por la contracción económica de esos países vecinos.