Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

73 lograr su fidelidad en el caso de clientes antiguos, sin embargo, el tema del precio, debido a la competencia es muy sensible por lo que la política tiende a mantener o en algún caso a aumentar el valor del servicio. Para las empresas esta situación es favorable, puesto que hay muchos proveedores interesados en conseguir clientes por lo que el poder de negociación con ellos se hace estratégico para ambas partes, de modo que se logren relaciones de largo plazo, logrando la fidelidad y condiciones de precio y servicios favorables; así como por ejemplo mantenimiento de condiciones comerciales por periodos definidos, lo que garantiza tanto al proveedor como a las empresas ingresos y costos invariables temporalmente. Las empresas que ya tienen participación en el mercado como el caso de JUBOL S.R.L. tienen relaciones de larga data, y constituyen para los proveedores igualmente seguridad en la demanda, puesto que son empresas consolidadas a diferencia de nuevas empresas que están ingresando al mercado que además buscan proveedores alternativos buscando mejores condiciones, aunque las condiciones comerciales no marcan diferencias muy significativas además que la oferta de los ingredientes ofertados son de calidad que está en etapa de evaluación. Por lo expuesto, el poder de negociación de los proveedores se centra principalmente en fidelizar a las empresas con las que ya tienen relación comercial y a las que conocen bastante bien, participando con ellas en el interés de mantener su posición en el mercado de la cual depende igualmente su negocio. Por lo afirmado, el poder de negociación de los proveedores de esta industria es “Bajo”. 4.1.2.3 Amenaza de productos y servicios sustitutos Las tendencias sobre hábitos de consumo de alimentos y bebidas saludables, han obligado a las empresas fabricantes de bebidas tradicionales principalmente gaseosas con ingredientes que están siendo identificados como perjudiciales para la salud ha desarrollado nuevos productos para compensar la disminución de participación de estos productos.