Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

38 2.27.3 Estrategias de enfoque Una estrategia de enfoque exitosa depende de que un segmento de la industria aún no tenga un tamaño suficiente, posea un buen potencial de crecimiento y no sea vital para el éxito de otros competidores más grandes. Las estrategias como la penetración en el mercado y el desarrollo del mismo ofrecen importantes ventajas de enfoque. Las empresas grandes y medianas pueden usar de manera eficaz estrategias con base en el enfoque sólo en conjunto con estrategias de diferenciación y de liderazgo en costos. Todas las empresas, en principio, siguen una estrategia de diferenciación y, puesto que sólo una empresa se diferencia a sí misma con el costo más bajo, las empresas restantes de la industria deben encontrar otras formas de diferenciar sus productos. Las estrategias de enfoque son más eficaces cuando los consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no intentan especializarse en el mismo segmento del mercado. Entre los riesgos de seguir una estrategia de enfoque están la posibilidad de que muchos competidores reconozcan la estrategia de enfoque exitosa y la imiten, o que las preferencias de los consumidores se desvíen hacia las características del producto que desea el mercado en general. (Fred , 2013, pág. 176) 2.28 Estrategias de crecimiento Es la primera de las herramientas genéricas que sirven de apoyo al sistema de toma de decisiones es la que corresponde a las posibilidades de crecimiento de una organización. La matriz de Igor Ansoff, también llamada “matriz producto-mercado” es el resultado de relacionar un eje de productos con otro eje de mercados. Los cuadrantes representados por la matriz son los siguientes: (Sanchez Herrera, 2010, pág. 243)  Penetración en el mercado: La fase de penetración en el mercado propone una vía de crecimiento basada en incrementar la presión comercial en los mercados en los que ya opera la empresa, con los productos que actualmente conforman su cartera.  Desarrollo de productos: Deben seguir los mismos principios de economía de recursos y de disminución del riesgo. El Desarrollo de productos dependerá de la