Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

25 anteriores y presentan retos importantes para la dirección de marketing. La mayor parte de los productos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi toda la dirección de marketing se ocupa de productos maduros 2.13.5 Etapa de decadencia Las ventas de casi todas las formas de productos y marcas disminuyen tarde o temprano. La decadencia puede ser gradual. Las ventas podrían bajar hasta cero o caer a un nivel muy bajo, donde continúen durante muchos años. Está en la etapa de decadencia. Las ventas bajan por muchas razones, incluyendo avances tecnológicos, cambios en los gustos del consumidor, y aumento en la competencia. A medida que ventas y utilidades se reducen, algunas compañías se retiran del mercado. Las que quedan tal vez recorten su oferta de producto: podrían desechar segmentos pequeños de mercado y canales comerciales, o recortar el presupuesto de comercialización y reducir todavía más su precio (Kotler & Armstrong, 2013, pág. 242) 2.14 Análisis de la cartera de negocios La actividad principal de la planeación estratégica es el análisis de cartera de negocios con el cual la gerencia evalúa los productos y negocios que componen a la empresa, ésta querrá destinar recursos fuertes a sus negocios más rentables y disminuir o abandonar sus negocios más débiles. (Kotler & Armstrong, 2013, pág. 41) Primero se clasifican los factores claves que tiene la empresa, llamadas unidad estratégica de negocios. Con el método más conocido de planificación de cartera, que fue desarrollado por Boston Consulting Group. (Kotler & Armstrong, 2013, pág. 43) 2.15 Matriz boston consulting group “bcg” La matriz de crecimiento participación es un Método de planeación de cartera que evalúa las unidades estratégicas de negocio de una empresa en términos de su tasa de crecimiento de mercado y su participación relativa de mercado.