Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

11 información de manera independiente o conjunta sobre las variables a las que se refieren. Esto quiere decir que su objetivo no es como se relacionan éstas. (Sampieri) 1.4.3 Justificación Práctica El proyecto de grado se realizará en la empresa Jubol S.R.L y será específicamente elaborado para el área de la fuerza de ventas, debido a que se pretende hacer un plan de marketing para lograr solucionar el problema que está presentando la empresa en cuanto a sus niveles de ventas, ya que existe un decrecimiento en las últimas gestiones en las ventas de la línea Tropifrut de dicha empresa y será de gran aporte y provecho para la empresa. 1.5 Objetivos del proyecto 1.5.1 Objetivo general Elaborar un plan de marketing que permita incrementar las ventas de la bebida a base de frutas naturales Tropifrut de la embotelladora JUBOL S.R.L en Santa Cruz de la Sierra. 1.5.2 Objetivos específicos  Elaborar un estudio del macro entorno del sector de la producción de bebidas analcohólicas en la que se desenvuelve Jubol S.R.L para conocer el impacto de los indicadores políticos, económicos, sociales y tecnológicos.  Realizar un estudio del micro entorno de la industria de embotelladoras para conocer la rivalidad competitiva en Santa Cruz de la Sierra.  Analizar la situación interna de la línea de bebidas a base de frutas naturales Tropifrut de la embotelladora JUBOL S.R.L mediante la cadena de valor.  Analizar la mezcla comercial de la bebida a base de frutas naturales Tropifrut de la embotelladora JUBOL S.R.L  Desarrollar una investigación de mercados y de conducta del comportamiento del consumidor dirigida a la demanda primaria de parte de los consumidores finales de bebidas a base de frutas naturales en Santa Cruz de la Sierra.