Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

157 Más del 90% de los encuestados, indicaron que reciben como promoción de precios los descuentos por cantidad. Esto es punto a favor para la empresa debido a que cuenta con este tipo de promoción de precios al igual que los competidores presentes. Por otro lado, indicaron que les gustaría recibir como promoción de precios más facilidades de pago y acumulación de puntos por cada compra, lo cual es un factor importante para tomar en cuenta por parte de la empresa como estrategia para captar nuevos clientes. En el lugar del establecimiento que los clientes gastronómicos potenciales indicaron que consideran que un producto de este tipo debe estar para que se venda más, es colocando el producto en exhibidores y en stands, al igual que los clientes gastronómicos actuales, Se puede concluir que el lugar más importante a considerar para colocar el producto en un establecimiento de este tipo es en exhibidores o stands, para generar mayores ventas de este tipo de bebidas. 4.9 Matriz Foda A continuación, se realiza el análisis FODA mediante la matriz EFI la cual analiza las fortalezas y debilidades de la empresa y la matriz EFE que analiza las oportunidades y amenazas del entorno como se observa a continuación.