Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

156 4.8.3.6 Conclusiones de los resultados del estudio de campo en cuanto a la promoción El medio de comunicación que tiene mayor aceptación entre los encuestados son las redes sociales, debido a que es el medio más utilizado actualmente por las personas e invierten gran parte del día en ellas. Por tal motivo, es una gran oportunidad para impulsar el producto, captar nuevos clientes, dar a conocer las promociones, los puntos de venta existentes del producto, entre otros. Las promociones de precio de igual manera son bastante importantes y la que los encuestados consideran más atractiva es la acumulación de puntos por cada compra, este tipo de estrategia podría ser de gran conveniencia para el aumento de las ventas de la marca Tropifrut. Los clientes gastronómicos actuales que reciben el descuento por cantidad de la marca, indicaron estar muy satisfechos con este tipo de descuento. Por otro lado, les gustaría recibir más tipos de promoción. El tipo de promoción más solicitado por los encuestados son las facilidades de pago y las ventas al crédito. Esto genera una oportunidad para la empresa, ya que efectivamente el contar con mayor tipo de promociones le genera más ventas a la empresa, ya que actualmente la empresa cuenta únicamente con descuentos por cantidad. El merchandising es bastante importante para este tipo de productos. El lugar del establecimiento de los clientes gastronómicos actuales a considerar para que el producto se venda más, es por medio de exhibidores del producto, así como indicó más del 50% de los encuestados, seguido de los stands. Por otro lado, los objetos promocionales más valorados y que les gustaría recibir a los clientes gastronómicos actuales del producto son mandiles, destapadores y manteles, lo cual resulta ser una buena estrategia para la marca.