Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

viii ÍNDICE DE CUADROS Cuadro. 1.1 Competidores de marcas de jugos naturales ............................................................ 4 Cuadro. 1.2 Precios de los principales productos de la competencia de Tropifrut ...................... 9 Cuadro. 3.1 Operacionalización de variables........................................................................... 544 Cuadro. 4.1 Crecimiento del PIB a precios constantes según actividad Económica…………...60 Cuadro. 4.2 Evaluación de la Tasa de Inflación Anual…………………....……………………61 Cuadro. 4.3 Índice del Desarrollo Humano……………………...……………….…………….65 Cuadro. 4.4 Cantidad de conexiones a internet existentes en Bolivia………...………………..69 Cuadro. 4.5 Cantidad de líneas móviles existentes en Bolivia………………...……………….70 Cuadro. 4.6 Cuadro resumen del resultado del análisis del Macro Entorno……..…………….71 Cuadro. 4.7 Resultado del análisis de las 5 fuerzas de porter………………………………….76 Cuadro. 4.8 Matriz del perfil competitivo de la marca Tropifrut………………………………77 Cuadro. 4.9 Matriz MEFI……………………………………………………………………..158 Cuadro. 4.10 Matriz MEFE…………………………………………………………………...160 Cuadro. 4.11 Matriz interna y externa………………………………………………………...160 Cuadro. 5.1 Matriz problema, causa, efecto y solución ........................................................... 162 Cuadro. 5.2 Taller de socialización informativo...................................................................... 165 Cuadro. 5.3 Costo de la carrera pedestre de Responsabilidad Social ...................................... 177 Cuadro. 5.4 Total ingresos por número de inscritos en la carrera pedestre ............................. 178 Cuadro. 5.5 Facebook .............................................................................................................. 180 Cuadro. 5.6 Instagram.............................................................................................................. 180 Cuadro. 5.7 Propuesta de acumulación de puntos para fidelización de clientes ...................... 183 Cuadro. 5.8 Ingresos por ventas anuales clasificado por zona gestión 2018 ........................... 184 Cuadro. 5.9 Ingreso por ventas anuales proyectadas clasificadas por zonas para la gestión 2020.......................................................................................................... 185 Cuadro. 5.10 Capacitación al personal del área de ventas ....................................................... 187 Cuadro. 5.11 Programa mensual de incentivo al personal de distribución .............................. 188 Cuadro. 5.12 Entregas unidades de transporte por producto ................................................... 191 Cuadro. 5.13 Total unidades de transporte por producto ......................................................... 191 Cuadro. 5.14 Costo total programa de merchandising agresivo en puntos de venta................ 196 Cuadro. 5.15 presupuesto total anual de implementación de la propuesta .............................. 197 Cuadro. 5.16 Estado de Resultado proyectado en cuatro escenarios ....................................... 199