Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

73 − Cuáles son las funciones y actividades de cada cargo. − Cuáles son los objetivos a corto y largo plazo que persigue la empresa. − Cuáles son las fortalezas con las que cuenta la entidad. − Qué tipo de estrategias de marketing son utilizadas. − El personal con el que se cuenta es el adecuado. − Los canales de distribución que utiliza la empresa son los adecuados. − Cuáles son los obstáculos con los cuales se ha lidiado para la comercialización de los productos. 6.5 Determinación del método y la técnica a emplear 6.5.1. Clientes Potenciales El método utilizado será a través de una encuesta estructurada, con preguntas abiertas, cerradas y de selección múltiple, para poder dar todas las opciones posibles al encuestado lo que estará dirigido a personas mayores de 18 años de edad que viven en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. 6.5.2. Cliente Real El método utilizado será a través de una encuesta estructurada, con preguntas abiertas, cerradas y de selección múltiple, para poder dar todas las opciones posibles al encuestado lo que estará dirigido a los clientes reales que serán escogidos en forma aleatoria simple en función a la base de datos de los vendedores de la empresa General Lux S.R.L. 6.5.3. Intermediarios El método utilizado será a través de una encuesta estructurada, con preguntas abiertas, cerradas y de selección múltiple, para poder dar todas las opciones posibles