Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

7.5.2. Estrategia de Precio .........................................................................................112 7.5.3. Estrategia de distribución o Plaza ...................................................................112 7.5.3.1. Logística de la distribución..........................................................................113 7.5.4. Estrategia de comunicación.............................................................................114 7.5.4.1. Televisión.....................................................................................................114 7.5.4.2. Radio............................................................................................................115 7.5.4.3. Banners ........................................................................................................116 7.5.4.4. BTL..............................................................................................................116 7.5.4.5. Letreros en puntos de venta intermediarios .................................................118 7.5.4.6. Volantes .......................................................................................................121 7.5.4.7. Uniformes para el personal ..........................................................................122 7.5.4.8. Marketing directo.........................................................................................123 7.5.4.9. Promoción de ventas para clientes potenciales............................................125 7.5.4.10. Sorteo ...........................................................................................................126 7.5.4.11. Ánforas para el sorteo ..................................................................................127 7.5.4.12. Regalos clientes reales .................................................................................127 7.5.4.13. Lanzamiento y presentación de la imagen corporativa................................128 7.5.4.14. Apoyo publicitario de cambio de imagen Clientes reales e intermediarios.129 7.6. Presupuesto .........................................................................................................130 7.7. Planificación estratégica de actividades..............................................................131 7.8. Costo beneficio....................................................................................................132 CAPÍTULO 8 .................................................................................................................134 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.............................................................134 8.1. CONCLUSIONES ..............................................................................................134