Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

97 Cuadro Nº 6. 4: Resultados de Cruce de variables OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS 42 36 DEBILIDADES 45 44 OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS MAXI – MAXI MAXI – MINI DEBILIDADES MINI - MAXI MINI – MINI Fuente: Elaboración propia en base Sainz de Vicuña Ancin José, El plan estratégico en la práctica, Cuarta Edición junio 2015, Editorial Esic Cuadro Nº 6. 5: Estrategias a seguir según Zona OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS Zona de Poder Estrategias Ofensivas: Cubrir el mercado escogido. Alianzas estratégicas con los distribuidores. Sacar ventaja del tipo de mercado escogido. Ser líderes. Presentación del producto. Zona de Protección Estrategias Defensivas: Especializar el producto, ser único. Distribución completa en el mercado. Desarrollar otras presentaciones del producto. DEBILIDADES Zona de Freno Estrategias de Reorientación Buscar nuevos mercados. Posicionar el producto. Tener presupuestos de mantenimiento en publicidad para evitar excesos. Zona Crítica Estrategia de Supervivencia Desarrollar variedad en el producto. Buscar nuevos mercados. Aumentar el % de ganancia para los distribuidores. Fuente: Elaboración propia en base Sainz de Vicuña Ancin José, El plan estratégico en la práctica, Cuarta Edición junio 2015, Editorial Esic Como se puede ver claramente en los cuadros anteriores, el resultado del cruce señala que la empresa debe mantenerse en la Zona de Freno, lo que implica la utilización de estrategias de REORIENTACIÓN, pues la mayor calificación se la obtuvo en el cuadrante MINI-MAXI. En base a este resultado, la empresa deberá aplicar estrategias pertinentes para minimizar las debilidades y maximizar sus oportunidades.