Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

70 4.9.1. Determinación de objetivos del plan de marketing. Objetivo general. El objetivo general es diseñar un plan de marketing para el Hotel Campestre de manera que puede llegar de manera efectiva a través de la mezcla comercial al mercado de familias y turistas extranjeros. Objetivos específicos. Desarrollar la mezcla de marketing optima de acuerdo a los requerimientos del mercado meta. Lograr una participación de mercado del 15% a 22% durante la vida útil del proyecto. Establecer alianzas estratégicas con empresas de turismos. Determinar el presupuesto del área de marketing. 4.9.2. Mercado meta. Es importante identificar el mercado de una empresa, aunque no es tarea fácil. En general, el mercado abarca un grupo de clientes potenciales con necesidades semejantes y que están dispuestos a intercambiar algo de valor con los vendedores que ofrecen los diversos bienes o servicios, es decir los medios para cubrir esas necesidades. Tal como se describió en la investigación de mercado el mercado meta está compuesto por familias pertenecientes al nivel socio económico media, media- alta y alta de la ciudad de Santa de la Sierra y turistas extranjeros. 4.9.3. Mezcla comercial. Una vez definido el mercado meta para el Hotel Campestre y la estrategia de diferenciación, se precede a elaborar la mezcla de marketing.