Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

DICOM S.R.L. Diagnóstico Estratégico y de Mercadotecnia 68 1.1.2.3. VALIDADCIÓN E IDENTIFICACIÓN DE LA ESTRATÉGIA DE MERCADOTÉCNIA El marketing estratégico se apoya de entrada en el análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones. La función de la estrategia de mercadotecnia es seguir la evolución del mercado de referencia e identificar los diferentes productos – mercados y segmentos actuales y potenciales, sobre la base de un análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar. La empresa DICOM SRL, no considera ninguna estrategia formal de marketing, ya que la promoción de sus productos se ha enfocado exclusivamente en las ventas personalizadas. 1.1.2.4. MEZCLA DE MERCADOTÉNIA La mezcla comercial es el esfuerzo que realiza la empresa para cumplir con sus objetivos propuestos en el mercado, a través de las variables controlables del área comercial constituidas por el producto, distribución, precio y comunicación. En el siguiente cuadro se observa los principales componentes de la mezcla comercial. Tabla Nº 1.10. Mezcla de mercadotecnia PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN Variedad productos Precio de lista Canales Promoción de ventas Calidad Descuentos Cobertura Publicidad Características Periodo de pago Lugares Relaciones publicas Nombre de la marca Términos créditos Inventario Mercadotecnia directa Empaque Transporte Tamaño servicios Fuente: Elaboración propia.