Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

DICOM S.R.L. Diagnóstico Estratégico y de Mercadotecnia 34 La economía de escala, se trata de ventajas en los costos, que se derivan de las operaciones a gran escala. Las barreras de entrada para ingresar al sector son bajas, lo cual favorece para nuevas empresas y personas pueden entrar a competir en el sector, no se requiere de infraestructura grande o de montos de capital mayores para compra de mercadería. Sin embargo una de las barreras de entradas más fuerte es la obtención de representación exclusiva de determinadas marcas lo que puede ocasionar que muchas empresas y empresarios se vean limitados a ingresar en este sector, lo cual no puede ocurrir si estos comienzan a trabajar con productos chinos y coreanos, donde no existe el termino representación exclusiva. En cuanto a las barreras de salida, estas también son bajas, ya que si una empresa se retira del mercado no afectaría en aspectos laborales o tributarios. c) Amenazas de sustitutos Un sustituto se entenderá como la que satisface las mismas necesidades que el producto que se produce en la industria. Si el sustituto resulta más atractivos en términos de precio, rendimiento o de ambos, entonces algunos compradores se verán tentados a abandonar su inclinación, por las empresas de la industria. Entre los sustitutos se encuentran la distribución directa por las fábricas a los clientes. d) Poder de los compradores Los compradores poderosos pueden mal negociar utilidades potenciales de las empresas en la industria. Pueden hacer que algunas empresas ofrezcan precios más bajos que otras, con miras a conseguir el negocio de ese comprador y pueden usar su poder para sacar otro beneficio como mejorar la calidad. El poder de los compradores es alto también, ya que pueden comprar los productos que comercializa la empresa DICOM SRL, de muchas empresas establecidas en el mercado, en este sentido DICOM SRL, debe contar con precios competitivos, buenos descuentos, bonificaciones y productos de calidad que contrarresten este poder de negociación de los clientes.