Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

DICOM S.R.L. Diagnóstico Estratégico y de Mercadotecnia 33 a) Rivalidad competitiva Si se trata de la forma más evidente de competencia: la rivalidad frente de empresas que fabrican productos similares y venden en el mismo mercado. La rivalidad competitiva puede ser intensa o implacable o puede estar sujetada a “reglas” no escritas, a pactos entre caballeros que sirven para que la industria evite el daño que la reducción excesiva de precios y los gastos de publicidad y promoción pueden infligir en las utilidades. La competencia se puede limitar a una dimensión, la calidad del producto, las tiendas detallistas, publicidad, innovación de productos, crédito. La rivalidad suele ser cuando se presentan algunas de las condiciones siguientes: Conforme aumenta la cantidad de contrincantes y conforme se va igualando su tamaño y capacidad. Cuando la demanda del producto crece lentamente. Cuando los contrincantes se ven tentados, a causa de las condiciones de la industria, al recurso de reducir sus precios y usar otras armas competitivas para elevar su volumen unitario. Cuando los productos y servicios de los contrincantes son tan parecidos que el cambio de una marca no cuesta nada a los clientes. Cuando es más caro salirse del negocio que permanecer en él y competir. La rivalidad se torna más cambiante e imprevisible cuando más variado son los contrincantes en términos de estrategias, personalidad y prioridades empresariales, recursos y países de origen. b) Barrera de entrada La amenaza de participantes nuevos impone un tope de rentabilidad de una manera industrial. Las barreras más comunes contra la participación son: