Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

UNIVERSIDAD CATÓLICA BOLIVIANA SAN PABLO LAVANDERÍA Contaduría Pública “Clean Inn” MARCO TEÓRICO – REFERENCIAL La correcta realización del marco teórico es una condición fundamental para definir el tipo de datos que requerimos obtener (naturaleza del observable) así como la técnica mediante la cual se los ha de obtener. A este proceso de aterrizar el marco teórico se le conoce como operacionalización 7 . Empresa Industrial.- Adquiere materia prima y/o materiales directos y utiliza la maquinaria, instalaciones, al ser humano y otros para transformar el material en productos diferentes. Empresa de servicios.- Es aquella que vende sus conocimientos técnicos intelectuales y otros mediante asesoráis, asistencias, servicio, etc. Mercado.- Muestra el potencial de negocio y la propuesta de la idea, por este motivo que se debe gran parte del esfuerzo del equipo emprendedor a redactar de manera adecuada, concreta y objetiva. En el plan de mercado, es la oportunidad de negocio a partir de la explicación clara de cuál es la necesidad insatisfecha, cómo es el sector, la competencia, el mercado meta y finalmente las estrategias de mercadeo que se adoptaran para acceder a esa oportunidad. Oportunidad de negocio identificada.- Definir claramente el problema, carencia o necesidad identificada en el mercado. En algún caso puede tratarse de una oportunidad que se presenta como un gusto, moda, etc. Producto / Servicio.- Describir detalladamente el producto o servicio con el cual se espera solucionar el problema identificado, incluyendo características o usos. Análisis de mercado.- Definir la totalidad de los compradores potenciales y actuales del producto o servicio ofrecido por el proyecto. Incluir composición, 7 Abraham “Hernández Hernández, Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión”, México DF 5º Edicion 2008