Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

99 local) y la curva de experiencia. Se considera una amenaza de tipo baja más que todo por la experiencia que ya viene cursando durante tiempo. g) Política gubernamental : es considerada una barrera de tipo medio para el sector juguetero debido a que existen un conjunto de normas y leyes nacionales para la importación y comercialización de productos los cuales son de conocimiento público, en este último caso no es difícil juntar con los requisitos para la apertura de un nuevo negocio. La amenaza que se tiene es baja para las empresas ya establecidas, pero no para los nuevos entrantes al sector; aunque se debe estar alerta con los nuevos competidores que tengan la capacidad y habilidad de poder ingresar al mercado porque pueden hacer cambios en las demandas de los clientes ya sea incorporando nuevas líneas de productos o estableciendo precios sumamente bajos. 3.3.2 El poder de negociación de los clientes La intención de llegar a una buena negociación es la de: reducir los precios para obtener la mayor cantidad de productos. Los clientes tratan de obtener un mayor descuento posible de los productos adquiridos, es por eso que la industria obtiene una tasa de rendimiento baja por el capital invertido. En el sector de comercialización de productos, los clientes o compradores se ha podido identificar que son poderosos cuando: a) Los productos que compran para el sector industrial no son diferenciados. Este tipo de negociación es una amenaza alta para la empresa porque si el cliente no obtiene lo que quiere; es decir; precios bajos, entonces se irá a la competencia.