Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO PRÁCTICO 70 Todas las variables bajo estudio se aprobaron en un 100%. De esta manera se acepta la hipótesis planteada con un 100%. 7.1 CONCLUSIONES DEL MARCO PRÁCTICO Para los compradores actuales no tiene mayor valor el cacao que es silvestre del que es cultivado, mucho menos si tiene certificación orgánica, las características que les interesan son la calidad y el precio. Por el contario, para los compradores potenciales el cacao en grano con certificación orgánica, representa una característica muy importante y valorada para ellos además de la calidad de este y están dispuestos a pagar un mayor precio. La directora de CIPCA y los campesinos de la AAIAS afirma que el grano de cacao es totalmente orgánico ya que no utilizan ningún químico o pesticida en las plantas de cacao. A diferencia de los mayoristas que son compradores actuales del cacao en grano, los compradores potenciales cuentan con comisiones de compras, lo cual refleja que la decisión de comprar a un proveedor es muy compleja por lo cual participan más de una persona en esta decisión. Los compradores potenciales mencionan que no conocen el cacao silvestre del Beni y que el medio por el cual conocieron a su proveedor actual fue a través de sitios web, agentes de comercio exterior y publicaciones en catálogos internacionales Las actuales actividades comerciales llevadas a cabo por los campesinos de la asociación agroforestal de la Amazonía sur del Beni no coadyuvan a incrementar los ingresos por la venta de cacao silvestre.