Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

INTRODUCCIÓN 9 Figura 1.1: Árbol del problema Fuente: Elaboración propia, mayo 2016 ¿Cómo incrementar los ingresos por la venta de cacao silvestre de campesinos de la Asociación de la Amazonía Sur del Beni? EFECTO 1 : La asociación de campesinos tienen una venta pasiva EFECTO 3: La mezcla comercial no se adaptan al comprador potencial EFECTO 2: Venta a mayoristas que no aprecian las características del producto CAUSA 3: Los campesinos dela asociación desconocen las características comerciales demandadas CAUSA 1: No se han contemplado estrategias de mercadotecnia CAUSA 2: Se desconoce la demanda y preferencias de los empresarios que industrializan el cacao silvestre CAUSA 4 : La variedad de cacao silvestre es una de las más apreciadas en el mercado de diversos productos. EFECTO 4: Se tiene un producto potencialmente exitoso (cacao silvestre)