Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

INTRODUCCIÓN 8 1.5. PROBLEMÁTICA El cacao silvestre recolectado por los campesinos de la AAIAS es comercializado en el mercado nacional y se vende a mayoristas a un margen de precio que no otorga ganancias significativas, ya que son los mayoristas quien obtienen un mayor beneficio al comprar a bajos precios y revenderlo a las industrias con altos precios. La venta de esta materia prima es informal, el mayorista acude a los centros de acopio o directamente con las familias campesinas y son ellos quienes tienen el mayor poder de negociación al momento de pactar el precio. El grano de cacao silvestre de la AAIAS no cuenta con una marca que permita diferenciarse de otras empresas y no utilizan ningún medio de comunicación para hacer conocer su producto. 14 Se tiene información que existen oportunidades en la venta de esta materia prima en mercados industriales de países del extranjero que utilizan materia prima orgánica. 14 Entrevista telefónica realizada a laDirectora regional de CIPCA Beni, realizada desde Santa Cruz de la sierra el 24 de agosto del 2015.