Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

ANEXOS Gráfico 7.6: ¿Qué promociones le gustaría que le ofreciera su proveedor de materia prima? La mayoría de los compradores potenciales considera que se debería ofrecer una entrega exclusiva y garantizada. Gráfico 7.7: En su empresa ¿Quién es el que decide la compra? Se observa que el 50% de los compradores potenciales cuentan con una comisión de compras y el 32% tienen especialistas en cacao. 18% 19% 19% 44% Descuento por cantidad Que los pedidos se ajusten a los requerimientos de su empresa Ventas personales con expertos en cacao Entrega exclusiva y garantizada 32% 6% 6% 6% 50% Especialista en cacao Especialistas en ventas Gerente Los que manejan las materia prima Comisión de compras