Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

UCB ¨San Pablo Inversión y Financiamiento Diego Miguel Cardona Ortiz 96 tipos genéricos, que proporcionan un buen punto de partida para el pensamiento estratégico. Estrategias de costos: estrategia en la cual la empresa se esfuerza para alcanzar costos más bajos de producción y de distribución, de forma que pueda poner precios más bajos que su competencia y conseguir una alta cuota de mercado. Las empresas que siguen esta estrategia necesitan menos capacidad de marketing. Estrategia de diferenciación: aquí la empresa se concentra en alcanzar rendimientos superiores en relación con alguna importante ventaja valorada por el mercado en su conjunto .Puede luchar por obtener alguna ventaja competitiva en cuanto a la calidad, diseño, tecnología, etc. Pero es poco posible ser líder en todo . Estrategia de foco: la estrategia debe estar basada en uno o más segmentos concretos del mercado, en lugar de atender a la totalidad del mismo. La empresa se centra en conocer las necesidades de estos segmentos y busca ser líder en costo o en alguna forma de diferenciación dentro del segmento. 6.5.1 Estrategias de comercialización Para el proyecto se utilizarán 2 estrategias de comercialización: estrategia de segmentación y de liderazgo en costos. El Chocolate en polvo al ser un producto de consumo masivo estará dirigido a la población en general en su mayor parte por niños que son los que mayor preferencia tienen por el producto, por otra parte se pretende lanzar al mercado un producto a un precio más accesible en relación a los productos importados actualmente y finalmente se pretende utilizar la estrategia de diferenciación donde la empresa ofrecerá un chocolate desprovisto de su manteca. 6.5.2 Publicidad Es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda. La publicidad propuesta para introducir el producto en el mercado se detalla a continuación.