Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Proyecto de Grado Organización y Comercialización Maria Jesús Lolas Balcázar 107 Estrategia de segmentación. Está basada en uno o más segmentos concretos del mercado. La empresa se centra en conocer las necesidades de estos segmentos 29 . 6.4.1. Estrategia de comercialización . Para el proyecto se utilizara la estrategia de segmentación y la estrategia de liderazgo en costos, ya que el producto estará dirigido a los consumidores de las clases socioeconómicas media y alta por ser estos los de mayor poder adquisitivo y será lanzado al mercado a un menor precio que el de los productos importados ofertados actualmente. Al adoptar la estrategia de segmentación la empresa deberá poner especial énfasis con conocer las necesidades de los consumidores para poder brindarles un producto acorde a las mismas. 6.4.2. Publicidad . Es una técnica de comunicación comercial que intenta informar al público sobre un producto o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo 30 . La publicidad propuesta para la introducción del producto en el mercado es la siguiente: • Presentar un spot televisivo donde se destaque que el producto es 100% natural, además de ser elaborado con la selección de los mejores granos de cafeto del departamento. Este anuncio debe resaltar además la importancia de consumir un producto nacional ya que al consumirlo se emplea a los nuestros, colaborando así con el país al disminuir la tasa de desempleo. El spot tendrá una duración de 20 segundos y se mantendrá en los canales televisivos durante un tiempo de 2 meses, siendo importante destacar que posteriormente a la campaña de lanzamiento se deberán realizar otras 29 http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/ 30 http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad