Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

RESUMEN Para realizar el proyecto de manera ordenada, se optó por dividirlo por capítulos, donde cada uno contiene la selección y descripción del problema junto a los objetivos, conocimientos teóricos, la metodología a utilizar, el diagnostico, la propuesta del presente proyecto de grado junto con la validación de las inversiones necesarias para poner en marcha la propuesta y posteriormente las conclusiones y recomendaciones correspondientes. En el primer capítulo del proyecto, se resume la problemática, lo cual ayuda a definir los objetivos, tanto el general como los específicos. El objetivo general del presente proyecto de grado es diseñar un plan de marketing para incrementar las ventas de la línea a base de frutas naturales Tropifrut de la embotelladora Jubol S.R.L en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. El capítulo II describe los conjuntos de conocimientos teóricos que sustentan la realización de un plan de marketing y todo lo que involucra como ser temas de planeación estratégica, análisis de la situación, marketing operativo, entre otros. El contenido del capítulo III, describe la metodología que se emplea para recopilar la información necesaria para la elaboración del presente proyecto de grado, es decir los universos de estudio, la determinación de las muestras que se obtienen partir de cada universo de estudio y la operacionalización de variables. En el capítulo IV se analiza el entorno macro al que pertenece la empresa Jubol S.R.L, así como el entorno micro o industria en la cual se encuentra la misma. El propósito del análisis del entorno externo consiste en identificar las amenazas y oportunidades para la empresa objeto de estudio. Por otro lado, el análisis interno consiste en identificar las fortalezas y debilidades al igual que identificar la estrategia actual y la posición de la empresa frente a la competencia junto a la investigación de mercados, sus resultados y conclusiones.