Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

8 Figura 1.9 T otal ventas anuales gestión 2016-2018 de las tres líneas de Tropifrut periodo 2016-2018 (Expresado en Bs) Fuente: Elaboración propia en base a datos proporcionados por Jubol S.R.L, abril 2019 Como se puede observar en los distintos gráficos existe un descenso de las ventas en las tres gestiones proyectadas y tomadas en cuenta. En cuanto al producto, Tropifrut se vende mayormente en restaurantes y todo tipo de locales gastronómicos dado que se requiere de vasos para su consumo. No obstante, la empresa no realiza una adecuada gestión de la comunicación en relación a las bebidas de la competencia que en los últimos años han incrementado su fuerza de ventas y el uso de medios publicitarios como es el caso de Aquarius de EMBOL, Nectar de PIL y Pulp de AJEBOLIVIA, entre otros por citar los más demandados. 23.421.444,45 22.023.283,50 13.079.916,71 0,00 5.000.000,00 10.000.000,00 15.000.000,00 20.000.000,00 25.000.000,00