Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

192 en 8 unidades de transporte, de tal forma quedarían disponibles casi 2 unidades de transporte, lo cual es de gran oportunidad para la empresa debido a que existen muchos clientes potenciales al igual que clientes actuales que durante la semana superan sus ventas diarias y tienen mayor demanda del producto y con lo propuesto la empresa tendrá casi 2 unidades de negocio para poder vender más, atender a los clientes con mayor demanda con una frecuencia de visita de 2 veces por semana ya que como se observó en los resultados del trabajo de campo, muchos de los negocios grandes como las pollerías y pensiones, tienen una demanda bastante grande del producto en sus puntos de venta y requieren de una frecuencia de visita de 2 veces por semana, debido a que es un producto en envase retornable y cuentan con una cantidad limitada de botellas, por lo que con la propuesta se podrá atender con mayor frecuencia a este tipo de clientes, ya que a mayor demanda del producto en sus puntos de venta, mayores son los ingresos para la empresa por parte de la marca Tropifrut.  Horario de atención. Otra de las ventajas con la propuesta es que, al realizar las entregas por tipo de producto, como los clientes gastronómicos actuales de Tropifrut son clientes que tienen locales en los que sirven comida es una ventaja, ya que, al tener el mismo horario de atención, no existirá el problema de encontrar el local cerrado y que el cliente pierda la recepción de su pedido y se lo entregue con éxito. 5.4.4.5 Programa de merchandising agresivo en puntos de venta El merchandising es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta, y su importancia radica en el papel que juega en el ojo del consumidor. Es decir, una buena apariencia de un producto, influye grandemente en la decisión de compra del consumidor. Es por esto que se propone un programa de merchandising agresivo en los puntos de ventas actuales de la marca Tropifrut como estrategia para estar presente en la mente del consumidor y poder influir en la decisión de compra de los mismos. El programa de merchandising propuesto para cubrir el 100% de los clientes gastronómicos actuales incluye los objetos que se detallan a continuación: