Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

183  Primer ganador formato 620cc: El primer ganador recibirá 2 cajas de producto Tropifrut en la presentación de 620cc, es decir que recibirá el 20% de la venta mínima requerida para participar del sorteo mediante acumulación de puntos, ya que el requisito mínimo era la venta de 10 cajas.  Segundo ganador formato 620cc: El segundo ganador recibirá 1 caja de producto Tropifrut en la presentación de 620cc. Lo que equivale al 10% de la venta mínima requerida para participar del sorteo a realizar por la acumulación de puntos. En el siguiente cuadro se detalla el costo de la propuesta de fidelización por parte de los clientes actuales de la marca Tropifrut. Cuadro. 5.7 Propuesta de acumulación de puntos para fidelización de clientes Detalle Formato cantidad unidades por caja Cantidad de cajas Cantidad en litros totales Precio por litro (Bs) Costo total mensual (Bs) Tropifrut 1 litro 12 3 36 4,72 170,00 Tropifrut 620cc 40 3 24,8 4,72 117,00 Costo total mensual(Bs) 287,00 Fuente: Elaboración propia Como se puede apreciar en el cuadro 5.7, el costo total mensual para la realización de dicha promoción por acumulación de precios para como estrategia de fidelización de clientes tiene un costo total mensual de Bs. 287,00. 5.4.4.4 Fuerza de ventas Se denomina fuerza de ventas a todo el equipo de marketing encargado de las ventas que realiza la empresa compuesto por el jefe de ventas, supervisor del área de ventas, promotores de ventas y distribuidores.