Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

68 5.4. Distribución El canal utilizado para la comercialización de los productos es el directo y a través de intermediarios. Figura Nº 5. 1: Canal de distribución Fuente: Elaboración propia en base a datos proporcionados por la empresa General Lux S.R.L. Actualmente el canal utilizado por la empresa establece un nivel de función aceptable pero el cual deberá ser replanteado al transcurrir los años tomando en cuenta el crecimiento estimado esperado con la implementación de la propuesta. 5.5. Comercialización Actualmente la empresa no realiza demasiados esfuerzos en acciones publicitarias, ni promocionales, contando con una página web y presencia en el Facebook como herramienta para dar a conocer los productos comercializados, además de regalar canastones a los intermediarios para fin de año y la realización de ferias con premios para los clientes finales a través de sorteos. 5.6. Análisis de la situación financiera La empresa cuenta con un crecimiento en ventas paulatino desde sus inicios, pero debido a las fuertes acciones comerciales realizadas por la competencia de marcas Intermediarios Clientes