Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

93 Cuadro Nº 6. 1: Comprobación de hipótesis VARIABLES SUBVARIABLES % ACEPTACIÓN % RECHAZO JUSTIFICACIÓN Planificación estratégica de Marketing Direccionamiento estratégico 5 Todas las variables se rechazan dado que se puede evidenciar que las estrategias que adopta la empresa son emergentes Misión 5 Visión 5 Objetivos 5 Estrategias de marketing 3 Matriz de impacto cruzado 5 Se verifica que la empresa cuenta con muchas debilidades que son necesarias minimizar Estrategia de Reorientación (Zona de Freno) 10 Se verifica que General Lux S.R.L., realiza muy pocas acciones en el área de marketing Producto 5 Se rechaza la necesidad de una estrategia en cuanto al producto ya que el mismo es importado Precio 5 Se rechaza la necesidad de una estrategia en cuanto al precio ya que este está determinado en función al costo de importación Plaza 5 Se rechaza la necesidad de una estrategia de distribución debido a que esta no cuenta con problemas Publicidad y Promoción 10 Se verifica la necesidad de realizar una estrategia publicitaria y promocional Análisis del entorno Macro entorno externo 3 No se utiliza el análisis del entorno como herramienta para contar con una ventaja competitiva Micro entorno externo 3 Fuerzas de Porter 5 Comportamiento del cliente Decisiones de compra 3 El comportamiento del cliente se rechaza porque con los años de experiencia que se tiene han podido comprender cuales son las decisiones y factores de los clientes Factores que afectan 3 Estrategia de marketing Plan publicitario 10 La estrategia de marketing actual está muy débil en función a las acciones publicitarias y promocionales Plan promocional 10 79 21 Total Porcentual 100 Fuente: Elaboración propia