Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

61 4.4.2.4. Poder de negociación de los proveedores. El grado de poder de negociación de los proveedores se define como el poder tiene estos sobre la empresa debido a propiedad de algunos recursos que son muy escasos. Se pueden considerar como proveedores para “Hotel Campestre El Molino del Abuelo” aquellas empresas que le proveen materias primas para la elaboración de los desayunos, empresas que brindan servicios, internet, Tv cable, como también a la agencia de turismo; pero su poder de influencia en baja debido a que existen varias empresas que pueden brindar los mismos servicios no ejerciendo poder de negociación. 4.4.2.5. Poder de negociación de los clientes Cuando en un mercado existe un gran número de oferentes de similares viene o servicios el poder de negociación de los clientes aumenta debido al incremento de las alternativas que estos poseen. Debido a la existencia de un número considerable de hostales y de hoteles de similares características podemos decir que existe un poder de negociación por parte de los proveedores. Cabe destacar el poder de negociación de empresas puesto que estas ocupan una proporción significativa de la capacidad instalada del hotel, esto le brinda a dichas empresas un elevado poder de negociación. Una vez realizado el análisis de las cinco fuerzas competitivas que afectan directamente al desenvolvimiento del “hotel Campestre el Molino del Abuelo”, el escenario competitivo actual se presenta como medio-medio y para el futuro se lo evalúa como medio –alto.