Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

FUNCIONES a) Elaborar y proponer a la gerencia comercial estrategias de mercado, programas de vetas promocionales, de acuerdo a planes de comercialización planificada. b) Efectuar un plan de reclutamiento de fuerza de trabajo que se adecue al plan comercial. c) Solicitar periódicamente a los canales de ventas reportes de ventas, cumplimiento de objetivos, segmentación de mercados u otros que permita un análisis y seguimiento de su rendimiento. d) Analizar el entorno genérico para alertar de posibles cambios en los mercados ( función de ventas ) e) Realizar el monitoreo y control del ámbito de trabajo. f) Visitar cada canal de mercado para verificar y realizar análisis comercial. g) Corregir la problemática surgida al ejecutar los planes de ventas o su organización. AUTORIDAD Y DEPENDENCIA Autoridad lineal Responsables de canales de ventas Vendedores. Autoridad funcional Responsable de canales de ventas. Vendedores. Dependencia lineal  Depende de la gerencia comercial Dependencia funcional  Depende de la gerencia comercial. RELACIONES DE COORDINACIÓN Interna  Gerente comercial y gerencia de áreas.  Gerencias y sus dependientes